波特五力分析模型與應用及范文案例

Marketing作業通常會要求同學們對某一公司進行分析研究，這也就不可避免要在作業中用到很多marketing分析模型。除了前面的SWOT分析和PEST分析，還有一種很重要的分析模型就是波特五力分析(Porter‘s Five Force Analysis)，相信很多同學不知道波特五力分析是什么，本文就帶大家一起了解。

波特五力分析模型是邁克爾·波特(Michael Porter)于80年代初提出，對企業戰略制定產生全球性的深遠影響，可以有效的分析客戶的競爭環境。五力分別是：供應商的議價能力、購買者的議價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業內競爭者現在的競爭能力。五種力量的不同組合變化 最終影響行業利潤潛力變化。

Competitive Rivalry競爭對手

這部分同學們要考察的是公司在市場中競爭對手的數量和實力。在競爭激烈的地方，企業可以通過積極的降價和高影響力的營銷活動來吸引客戶。而且，在競爭對手眾多的市場上，如果公司的供應商和買家覺得公司提供的產品不劃算，他們可以去別的地方。另一方面，如果競爭對手很少，沒有其他人做和本公司做同樣的事，那么你的公司可能會有統治行業的實力和健康和高額的利潤。

Supplier Power供應商權力

公司在市場中的供應商權力取決于本公司供應商提高價格的容易程度。我們公司有多少潛在的供應商？他們提供的產品或服務有多獨特，從一個供應商轉到另一個供應商的成本有多高？公司可以選擇的供應商越多，就越容易轉向更便宜的替代品。但供應商越少，他們的地位就越強，他們向你收取更多費用的能力也就越強。這會大大影響公司的利潤。

Buyer Power買方權力

在這里，同學們要進一步從公司的角度思考：對于買家來說，壓低價格有多容易？公司一共有多少買家，他們的訂單有多大？從公司的產品和服務轉到競爭對手的產品和服務要花多少錢？公司產品的買主是否有足夠的實力向你們發號施令？當公司只和少數精明的客戶打交道時，他們有更多的權力，但如果公司有很多客戶，你的權力就會增加。

Threat of Substitution替代威脅

在這一部分，同學們要分析的是我們的客戶有沒有可能找到另外一家公司來替代我。例如，如果我們公司提供一個獨特的軟件產品，使一個重要的過程自動化，人們可以通過手工或外包來替代它。一個簡單而廉價的替代品會削弱公司的地位，威脅公司的盈利能力。

Threat of New Entry新進入公司的威脅

公司的地位會受到一些其他新進入市場的公司影響。比如說小米手機對蘋果和華為手機的沖擊，就是一個很好的例子。在這一部分，同學們要討論其他公司在你的行業或市場立足有多容易？如果進入你的市場并進行有效的競爭只需要很少的資金和努力，或者你對你的關鍵技術沒有什么保護，那么競爭對手會很快進入你的市場并削弱你的地位。

以上就是波特五力分析波形的主要內容，下面為大家帶來一篇波特五力分析模型范文，這篇范文以蘋果公司為原型，對蘋果公司進行了五力分析，一起來看下這篇范文吧。

Apple Inc. Five Forces Analysis

 (Porter’s Model)

Competitive Rivalry or Competition with Apple (Strong Force)

Companies like Samsung and LG aggressively compete with Apple. Such aggressiveness, observable in rapid innovation, aggressive advertising, and imitation, impose a strong force in the industry environment. Moreover, in terms of product differentiation, available products in the market are generally similar in fulfilling specific purposes. For example, many popular apps are available for Android and iOS devices, and cloud storage services from different companies are available to iOS users. In Porter’s Five Forces analysis model, this condition creates a strong force by making it easy for customers to switch to other sellers or providers. On the other hand, the low switching cost means that it is easy for customers to switch from Apple to other brands, based on price, function, accessibility, network externalities, and related concerns. The combination of these external factors in this part of the Five Forces analysis leads to tough competitive rivalry that is among the most significant considerations in Apple’s strategic management.

三星（Samsung）和LG等公司與蘋果（Apple）展開了激烈的競爭。這種侵略性，可以在快速創新、侵略性廣告和模仿中觀察到，在行業環境中施加了強大的力量。此外，在產品差異化方面，市場上現有的產品在實現特定目的方面大體相似。例如，許多流行的應用程序可用于Android和iOS設備，不同公司的云存儲服務可用于iOS用戶。在波特的五力分析模型中，這一條件使顧客很容易轉向其他銷售商或供應商，從而產生了強大的力量。另一方面，較低的轉換成本意味著，客戶可以根據價格、功能、可訪問性、網絡外部性和相關問題，很容易從蘋果轉換到其他品牌。在五種力量分析的這一部分中，這些外部因素的結合導致了激烈的競爭，這是蘋果戰略管理中最重要的考慮因素之一。

Bargaining Power of Apple’s Customers/Buyers (Strong Force)

It is easy for customers to change brands, thereby making them powerful in compelling companies like Apple to ensure customer satisfaction. On the other hand, each buyer’s purchase is small compared to the company’s total revenues. Porter’s Five Forces framework indicates that this condition makes customers weak at the individual level. However, the availability of detailed comparative information about competing products’ features empowers buyers to shift from one provider to another. This external factor enables buyers to exert a strong force on Apple and other brands. Thus, this part of the Five Forces analysis shows that Apple must include the bargaining power of buyers or customers as one of the most significant strategic variables in the business.

顧客很容易改變品牌，從而使他們在像蘋果這樣的有吸引力的公司中變得強大，以確保顧客滿意。另一方面，與公司總收入相比，每個買家的購買量都很小。波特的五種力量框架表明，這種情況使客戶在個人層面上處于弱勢。然而，有關競爭產品特性的詳細比較信息的可用性使購買者能夠從一個供應商轉移到另一個供應商。這一外部因素使買家能夠對蘋果和其他品牌施加強大的影響力。因此，五力分析的這一部分表明，蘋果必須將買家或客戶的議價能力作為企業最重要的戰略變量之一。

Bargaining Power of Apple’s Suppliers (Weak Force)

The global size of its supply chain allows Apple Inc. to access many suppliers around the world. In Porter’s Five Forces analysis context, the resulting high number of suppliers is an external factor that presents only a weak to moderate force against the company. In relation, the moderate to high overall supply of inputs, such as semiconductors, makes individual suppliers weak in imposing their demands on firms like Apple. Also, the ratio of firm concentration to supplier concentration further limits suppliers’ power and influence in the industry. This external factor reflects the presence of a small number of big companies like Apple and Samsung, in contrast to a larger number of medium-sized and big suppliers. Thus, this part of the Five Forces analysis shows that the bargaining power of suppliers is a minor issue in developing Apple Inc.’s strategies for supply chain management, value chain effectiveness, innovation, and industry leadership.

供應鏈的全球規模使蘋果公司能夠接觸到世界各地的許多供應商。在波特的五力分析背景下，由此產生的大量供應商是一個外部因素，只對公司表現出弱到中等的力量。相對而言，半導體等投入品的總體供應從中到高，使得個別供應商在向蘋果等公司施加需求方面表現疲弱。同時，企業集中度與供應商集中度的比值進一步限制了供應商在行業中的權力和影響力。這一外部因素反映了蘋果、三星等少數大公司的存在，而中型和大型供應商數量較多。因此，五種力量分析的這一部分表明，供應商的討價還價能力是蘋果公司制定供應鏈管理、價值鏈有效性、創新和行業領先戰略的一個次要問題。

Threat of Substitutes or Substitution (Weak Force)

Some substitutes to Apple products are readily available in the market. For example, instead of using iPhones, people can use digital cameras to take pictures, and landline telephones to make calls. In Porter’s Five Forces analysis model, this external factor exerts a moderate force in the industry environment. However, these substitutes have low performance because they have limited features. Many customers would rather use Apple products based on convenience and advanced functions. This condition makes substitution a weak force in impacting the company’s business. Also, buyers have a low propensity to substitute. For instance, customers would rather use smartphones than go through the hassle of buying and maintaining a digital camera, a cellular phone, and other devices. This part of the Five Forces analysis shows that Apple does not need to prioritize the threat of substitution, specifically in management decisions in business processes like marketing, market positioning, and product design and development.

蘋果產品的一些替代品在市場上很容易買到。例如，人們可以用數碼相機拍照，用固定電話打電話，而不是用iphone。在波特的五力分析模型中，這一外部因素在產業環境中發揮了適度的作用。然而，這些替代品的性能較低，因為它們的功能有限。許多客戶寧愿使用基于便利性和高級功能的蘋果產品。這種情況使得替代成為影響公司業務的一股微弱力量。此外，買家的替代傾向也很低。例如，客戶寧愿使用智能手機，也不愿經歷購買和維護數碼相機、手機和其他設備的麻煩。五力分析的這一部分表明，蘋果不需要優先考慮替代威脅，特別是在營銷、市場定位、產品設計和開發等業務流程中的管理決策。

Threat of New Entrants or New Entry (Moderate Force)

Establishing a business to compete against firms like Apple Inc. requires high capitalization. Also, it is extremely costly to develop a strong brand to compete against large companies like Apple. These external factors make new entrants weak. However, there are large firms with the financial capacity to enter the market. For example, Google has already done so through products like Nexus smartphones. Samsung also used to be a new entrant. These examples show that there are large companies that have the potential to directly compete against Apple Inc. Thus, the overall threat of new entry is moderate. This part of the Five Forces analysis shows that Apple must maintain its competitive advantage through innovation and marketing to remain strong against new entrants’ moderate competitive force.

建立一個與蘋果公司（Apple Inc.）這樣的公司競爭的企業需要高資本。此外，開發一個強大的品牌來與蘋果這樣的大公司競爭，成本極其高昂。這些外部因素使新進入者變得軟弱。然而，也有一些大公司具備進入市場的財務能力。例如，谷歌已經通過Nexus智能手機等產品做到了這一點。三星也曾經是一個新的進入者。這些例子表明，有些大公司有可能直接與蘋果公司競爭，因此，新進入的總體威脅是溫和的。這一部分的五力分析表明，蘋果必須通過創新和營銷來保持競爭優勢，才能在新進入者的適度競爭中保持強大。

以上就是致遠教育為大家帶來的波特五力分析模型的主要內容以及范文案例全部內容，希望對不知道波特五力模型是什么的同學們有所幫助。